11月中旬，宁波蓝野医疗器械有限公司在埃及的工厂正式投产，接下来将有一大批口腔数字化医疗设备在埃及的公立医院投入使用，成为当地医生的好帮手。作为宁波口腔医疗器械行业的龙头企业，近年来蓝野医疗循着助力口腔医生从“看见”到“看清”、再到“看懂”的发展思路，不断提升口腔医疗器械的智能化水平，通过深耕海外市场将产品销售到130多个国家。

       埃及工厂本月投产

       共建“一带一路”国家市场成亮点

       总建筑面积5000平方米，布局和流程复制宁波工厂模式，预计年产口腔设备数千套……11月中旬，蓝野医疗埃及工厂正式投产，这意味着公司拓展非洲市场迈出了重要一步。

       “未来5年，我们将为埃及的公立医院、大学等提供5000套牙科设备，包括牙科椅、灭菌仪、X光机、口腔扫描设备等。”蓝野医疗国际营销总经理李幼卉介绍，公司早在几年前就开始拓展埃及市场，今年7月中标埃及政府的口腔设备采购订单，未来几年将成为埃及卫生部推动牙科设备升级的战略合作伙伴。今年9月，埃及副总理还专程到宁波，实地考察蓝野医疗的生产情况。

       获得埃及政府采购青睐只是蓝野医疗成功拓展海外市场的一个缩影，作为一家专注于生产口腔医疗设备的企业，目前蓝野医疗的出口占比达六成，产品已销售到130多个国家。

       今年以来，贸易战给外贸企业带来不小的影响，蓝野医疗因为早早布局共建“一带一路”国家市场，近年来公司产品出口在埃及、阿联酋、印度、俄罗斯、土耳其等国家都实现高比例增长，出口额已远超欧美市场。

蓝野医疗的展示厅里，有各种牙科设备

       根据需求量身定制

       个性化产品成为“出海利器”

       走进蓝野医疗的产品展示厅，可以看到不少为海外市场量身定制的产品，每一件产品背后都有一个知难而进拓市场的故事。

       在一排功能各异的牙科灭菌器中，有一个迷你版灭菌器与众不同，这是蓝野医疗为海外市场定制的产品。“我们发现有的国外牙科诊所普遍用高压锅给器械消毒，我们主推的全自动电子灭菌器对当地市场来说迭代得太快了。”李幼卉介绍，为此公司开发出经济型灭菌器，体积更小，需要手动操作的步骤更多，但能达到134摄氏度的灭菌效果，远比只能达到100摄氏度消毒效果的高压锅更符合牙科医生的需求，目前这款迷灭菌器每年能卖出1万台。

       带GPS定位功能的灭菌器也是为海外市场定制。针对部分市场的口腔诊所灭菌器采用租用式，蓝野研发出可称重且有定位功能的产品，很受当地市场欢迎。

       牙科椅是口腔诊所的标配。在蓝野医疗的产品展示间里，有左撇子医生也能自如使用的牙科椅，还有适应居家环境安装的牙科椅。

       一台口腔数字化种植定位仪，则是蓝野医疗未来拓展海外市场的“秘密武器”。李幼卉介绍，老龄化时代，越来越多高龄老人选择种牙改善生活质量，这台设备可以帮医生在为无牙患者种牙面临定位难困扰时，也能在20秒内完成半口种植体取模。

公司生产的儿童牙椅

        从“看见”到“看懂”

       未来瞄准口腔数字化变革

       “解决临床需求是公司的创新导向，循着助口腔医生‘看见-看清-看懂’的思路，近年来公司不断进行产品创新。”蓝野医疗总裁徐步光告诉记者，2007年公司推出口腔X光机，实现了助医生“看见”；2017年，公司研发口腔数字印模仪，把牙齿建模时间从5-7天缩短到十几分钟，精度从毫米级压缩至20微米，让医生“看清”；从2023年开始，公司瞄准口腔数字化变革，将数字化设备+人工智能技术作为研发重点，主攻软硬件结合的口腔数字化产品，为医生提供辅助诊断，目标是帮医生“看懂”。

       宁波市医疗企业行业协会秘书长周岩表示，蓝野医疗作为宁波医疗器械行业的龙头企业，一直致力于口腔医学领域的医疗器械研发。近年来，企业充分发挥自身优势，积极响应国家共建“一带一路”倡议，通过各种方式为共建“一带一路”国家提升口腔医疗服务水平作出贡献，也为宁波医疗器械产业走向国际市场提供了一条值得借鉴的道路。